华杉讲透孙子兵法3攻其不备,出其不意 [复制链接]

各位友友大家好，

今天我们继续来讲这本书，

华杉讲透孙子兵法，

孙子讲怒而挠之，

说的就是要利用对方的情绪，

去激怒他，过去打仗经常用这招，

碰到坚守不出的主将，

就派出一堆喷子，

到阵前骂街，

对方如果被骂急眼了，

就开城出击，

然后你就避免了强攻城池的麻烦。

不过这个也不是那么容易成功的，

比如诸葛亮就用这招挑战司马懿，

但司马懿格局远在诸葛孔明之上，

老子就是不生气，

反而把诸葛亮耗死了。

有人说司马懿高明，

看穿了诸葛亮的计策，

但司马懿真正高明的地方，

是他看穿了局势，

对战诸葛亮，

无论赢和输对他都没有好处，

赢了，对曹魏来说，

司马懿就失去作用了，

所以可以杀掉了，而输了，

他依然没有作用，也会被杀。

所以最好的结果就是这么耗着，

诸葛亮的威胁存在一天，

曹魏就得重用他司马氏，

他也正好培养自己的势力。

所以这也好解释，

为什么这对老朋友相爱相杀，

谁也干不掉谁，

而他们真正的交手其实也并不多，

更多的时光都这么耗过去了。

这也给我们一个提醒，

有时候不要非此即彼，

站在更高的格局上来看，

有些事就有了第三种更合理的选择，

当司马懿想明白了自己的处境，

他就不可能中计了。

孙子曰佚而劳之，

这就是疲劳战，

那意思就是要不断的折腾你，

让你疲于奔命，

当年红军的战略就是16个字，

敌进我退，敌驻我扰，

敌疲我打，敌退我追，

就是很简单把你扰累了，

我再打，不跟你硬碰硬。

所以对手面临的全是冷枪和突袭，

而自己空有力气却无处施展，

商战中也经常使用这招，

往往会在对方的优势领域制造麻烦，

比如谷歌当年就号称1GB邮箱免费，

去打雅虎的邮箱，

这把雅虎给干的不轻，

要知道两家公司当时，

不是一个用户数量级，

谷歌免费付出的成本很小，

而雅虎要跟随免费，

可就是自断一臂了，

一大块业务收入就会被砍去。

在电视中，

我们经常看到离间计，

这也是出子孙子兵法，

叫做亲而离之，

最典型的例子，

就是纸上谈兵的赵括，

当时长平之战，

廉颇坚守不出，

让秦军没办法，

结果秦国到赵国去使用离间计，

挑拨君臣关系，

然后让赵王换掉了名将廉颇，

而用了另一位名将赵奢之子赵括，

当时赵括他老娘也挺逗，

专门找到了赵王，

说你要用我儿子没问题，

但你得答应我，

如果他要犯错战败，

那么别牵连到我。

估计当时赵括听到这话，

肯定是心里流血的，

这真是我亲妈么？

不过后来这到成了一段佳话，

知子莫若母，

赵母早就知道儿子是啥货色。

最后酿成了长平一战，

四十万赵国精锐，

一战就损失殆尽，

其实所谓离间计，

都是苍蝇不叮无缝蛋，

一定是已经心生怀疑，

所以才能离间，

比如赵王就已经对廉颇，

闭门不战心生不满，

秦国的情报工作捕捉到了这个细节。

楚汉争霸也是如此，

陈平用计离间项羽和范增，

除掉了项羽身边唯一有水平的谋臣，

这个计策能成功的原因，

也是因为项羽早就对范增，

对他指手画脚感到不满。

所以用计者要抓住别人的心里，

顺水推舟，打爆他的心里弱点，

离间计在商战中没少使用，

甚至现在直接从竞争对手那里挖人，

一定事先打听好了，

那边给不到的我给，

那边满足不了的我满足，

所以有的时候，

一个公司的骨干团队集体出走，

这个公司的业务瞬间就垮掉了。

孙子兵法讲了那么多蛊惑招，

最终的目的就是攻其不备，

出其不意，曹操也说击其懈怠，

出其空虚，人的精力都是有限的，

虽然我们市场提醒自己，

要保持12分精神，

但往往根本做不到，

经常会在一些地方出现纰漏。

而在兵家看来，

你认为最不可能出现问题的地方，

恰恰就是最大的致命弱点，

我们一次内战的时候，

红军万里大转移，

四渡赤水，血战湘江，

又是草地，又是雪山的，

目的就是要走敌人想不到的道路，

攻击他们不设防的地方，

从而跳出国军的包围圈。

三国末期，邓艾灭蜀，

也是用的这一招，

带兵绕过剑阁，

寒冬腊月深入不毛之地，

凿山开道，绕过了蜀军关口，

直扑成都，

姜维主力根本就没反应过来，

幼主刘禅就投降了。

孙子曰，夫未战而庙算胜者，

得算多也；

未战而庙算不胜者，

得算少也，

多算胜，少算不胜，

而况于无算乎！

吾以此观之，胜负见矣，

这句话的意思就是告诉我们，

双方对战，谁算的多，

谁就能取胜，

所以在战争开始前，

就要把这些事情都算明白了，

胜负就可以预测的。

这就相当于我们投资和创业，

前期的基本面分析，

和市场调研，也是告诉你，

一定得把所有的事情想明白了，

然后再开始行动，不要上来就干，

然后干起来才知道这是个无底洞，

那就会损失惨重了。

所以我们再总结一下，

孙子兵法，

讲的就是敌我实力的各方比较，

有优势的地方在哪里，

我劣势的地方又在哪里，

劣势的地方，

我能不能通过一些奇谋来弥补，

从而扭转战争的形势！

我们日常上班，做生意，

甚至做投资其实也要，

借鉴孙子兵法的智慧，

一定要把该算的东西算好，

把五事七计都做好了，

这才是经营的根本，

而不要总想着用什么奇谋妙术，

那些都是偏门。

技术含量也不会很高，

有些公司一系列炫目的营销下来，

最后产品不行，

还是竹篮打水一场空，

我们讲大败局的时候，

这种案例没少分享，

早年间的三株口服液，

沈阳飞龙，广州太阳神，

都曾经名动一时，

但是最后也都只是一颗流星。

最后我们记住的，

走向伟大的，

还是得有强大产品力，

象茅台，格力，美的，海尔，

万科这样的企业，

所以作者的观点就是，

少看三十六计，

多读孙子兵法，

这才是正道。

说完了计，

大家应该对孙子兵法，

有了一个大概的了解，

下面我们看作战篇，

孙子上来就说，

打仗太特么费钱了，

这就是告诉我们，

没事别打仗，

要打仗至少得先有，

这些物资上的储备。

古代打仗，

最要命的就是粮食运输，

没有高铁没有飞机，

都靠人往上送粮食，

而最要命的是，

送粮食的还得要军队护送，

而这帮人自己还得吃粮食，

往往在京城准备10车粮食，

送到前线就剩下了两车，

所以这个消耗太大了。

所以这叫带甲十万，

千里馈粮，车甲之奉，

日费千金，比如汉武大帝，

一世英名，跟匈奴死磕，

但最后也把家底给败光了，

西汉之衰，始于汉武。

后面孙子接着讲，

战争是为了获利，

如果打仗时间太长，

消耗太大，就得不偿失了，

所以你还得仔细算算，

得到的好处，

到底有没有消耗掉的损失多。

像历史上对汉武帝的评价就颇有争议，

认为他完全没有必要北击匈奴，

你把它打跑了，

你自己也没捞到好处还得退回来，

反而老百姓被你祸害的不轻，

搞得最后是政府破产，

不断的加税，

这就属于穷兵黩武。

相比汉武大帝，

大家更怀念文景之治，

那才是真正的西汉盛世，

据说当时三十税一，

也就是说你自己赚30块钱，

只需要交1块钱给国家。

而到了汉武时期，

鼓励老百姓揭发商人财产，

然后还经常没收别人的财产，

搞得民不聊生，

中央集权的央企垄断，

还有个人所得税，

这都是从汉武帝的时候开始的，

可以说带了一个非常不好的头，

而之所以横征暴敛，

原因就是之前的穷兵黩武。

所以孙子兵法里面讲，

打仗不是好玩的，

不应该是常态，

最好能不干仗，

如果非要干仗，

那就越快越好。

这叫做兵闻拙速，

也就是准备要慢，

动手要快，

林彪曾经总结，

这就是四快一慢的战术，

1是向敌人前进要快，

也就是要长途奔袭，

2是攻击要快，

抓住有利地形就要打击敌人，

3是扩张战果要快，

突破一点然后顺势展开，

不让敌人恢复防御。

4是追击要快，

不让他们在形成新的战斗力，

要彻底击溃。

而一慢讲的是，

发起总攻要慢，

要在有万全准备下再行动，

总体原则就是，

先考虑避害，再考虑趋利。

商业上也是如此，

李嘉诚就是先考虑失败，

把失败的结果想透了，

再想能得到什么好处。

作者说经营往往比打仗更难，

打仗你知道对手是谁，

而经营很多时候，

你根本不知道对手是谁，

所以必须要先学会保护自己。

能扛住多少揍，

将来就有机会吃多少肉，

而很多初学投资的小白们，

却天天总想着吃肉，

从不考虑风险，

更不考虑自己能承担多少风险。

结果就是无休止的亏损，

甚至亏掉了老本，

下次我们继续来讲讲，

如何做好战争的准备，

这其中又给我们什么启示呢？