今天不想要写负能量的负债的问题了，说说我的工作吧！公司是出口贸易公司，产销一体化！规模不算大，我主要负责经理助理还有采购单证工作，由于环境影响，今年目前为止还算忙得过来！平常接触最多的就是供应商和销售，所以呢就说说销售吧！
销售这个职业，我曾经踏入过，只是由于性格原因，后来放弃了，觉得非常不适合我！但是我很喜欢，而且挺佩服做销售的人员，有勇气，有策略，拿下订单，不管遇到多大的阻碍都不会放弃，虽然工作都会有困难，但我觉得销售更需要勇气，因为面对形形色色的人，对症下药很重要，这就需要具有敏锐的洞察力还有谈判力了！
每个人的销售模式都不一样，解决问题的方法也不一样，不能一概而论，但是总体大方向，我认为应该是一样的！因为平常接触销售比较多，他们也会分享遇到的各种人物与事件，让我这个门外汉也有点门路，知道大概情况了！不知道对不对，纯属个人观点！
销售，首先销售的自己，其次才是产品！怎么让客户认可你，并注意到你的产品是一门学问。适当的接触，虽然实际是为了利益，但是前提不要把利益摆在第一位，让客户先记住你这个人，了解你，认可你，然后了解产品，认可产品，并和客户处成朋友，那就说明你成功了！而你需要做的就是了解客户需求，他到底要的是什么，是价格，质量，账期还是其他，不要无头苍蝇似的乱撞，什么都没有问清楚，就去推销，除非对方也是在混，否则成单几率不大！
我遇到好的销售，客户对他的认可是你在哪里我就用哪里产品，随着你走，因为我就相信你！虽然这种作为不太道德，但是也反应出了他的成功不是！而有的销售，则是客户说一个问题，他就问我确认，不会汇总，或者是客户想要什么，根本没有说清楚，他去猜，就又找到我，我感觉他就是传声筒，不知道自己说的对不对，一个销售，客户咨询问题，首先要体现自己的专业性，询问客户，平常用哪个品牌，用在哪里，需求量多少，这个没有，性能一样我们有替代品，可不可以，全部汇总好，统一汇总到采购处得到答复，再去说后续的，而不是一问三不知，猜测客户想要的，然后网上找图片，也没有确认，那我如何去采购咨询呢？最近遇到这样的问题很多，我都不知道该如何去找供应商，一个星期，没有结果！和销售说了观点，完全不同意我，问我什么都不回复就直接问客户，怎么能这么做，当时的我晕了，难道是一直再猜吗？也许到头来白忙活一场！无话可说了！
其实我不知道自己说的对不对，只是作为采购，这些是我需要知道的，也是需要销售提供给我的，最起码我要知道我找的是什么，用在哪里的，量的需求等。我才好去和供应商谈，否则我有什么谈资呢！因为我所认为的销售应该这样，但是具体的怎么去和客户谈，不是我要知道的，不知道观点是否正确，就是最近遇到问题比较多，有感而发而已！
