各位友友大家好，
今天我们继续来讲这本书，
华杉讲透孙子兵法，
孙子讲怒而挠之，
说的就是要利用对方的情绪，
去激怒他，过去打仗经常用这招，
碰到坚守不出的主将，
就派出一堆喷子，
到阵前骂街，
对方如果被骂急眼了，
就开城出击，
然后你就避免了强攻城池的麻烦。
不过这个也不是那么容易成功的，
比如诸葛亮就用这招挑战司马懿，
但司马懿格局远在诸葛孔明之上，
老子就是不生气，
反而把诸葛亮耗死了。
有人说司马懿高明，
看穿了诸葛亮的计策，
但司马懿真正高明的地方，
是他看穿了局势，
对战诸葛亮，
无论赢和输对他都没有好处，
赢了，对曹魏来说，
司马懿就失去作用了，
所以可以杀掉了，而输了，
他依然没有作用，也会被杀。
所以最好的结果就是这么耗着，
诸葛亮的威胁存在一天，
曹魏就得重用他司马氏，
他也正好培养自己的势力。
所以这也好解释，
为什么这对老朋友相爱相杀，
谁也干不掉谁，
而他们真正的交手其实也并不多，
更多的时光都这么耗过去了。
这也给我们一个提醒，
有时候不要非此即彼，
站在更高的格局上来看，
有些事就有了第三种更合理的选择，
当司马懿想明白了自己的处境，
他就不可能中计了。
孙子曰佚而劳之，
这就是疲劳战，
那意思就是要不断的折腾你，
让你疲于奔命，
当年红军的战略就是16个字，
敌进我退，敌驻我扰，
敌疲我打，敌退我追，
就是很简单把你扰累了，
我再打，不跟你硬碰硬。
所以对手面临的全是冷枪和突袭，
而自己空有力气却无处施展，
商战中也经常使用这招，
往往会在对方的优势领域制造麻烦，
比如谷歌当年就号称1GB邮箱免费，
去打雅虎的邮箱，
这把雅虎给干的不轻，
要知道两家公司当时，
不是一个用户数量级，
谷歌免费付出的成本很小，
而雅虎要跟随免费，
可就是自断一臂了，
一大块业务收入就会被砍去。
在电视中，
我们经常看到离间计，
这也是出子孙子兵法，
叫做亲而离之，
最典型的例子，
就是纸上谈兵的赵括，
当时长平之战，
廉颇坚守不出，
让秦军没办法，
结果秦国到赵国去使用离间计，
挑拨君臣关系，
然后让赵王换掉了名将廉颇，
而用了另一位名将赵奢之子赵括，
当时赵括他老娘也挺逗，
专门找到了赵王，
说你要用我儿子没问题，
但你得答应我，
如果他要犯错战败，
那么别牵连到我。
估计当时赵括听到这话，
肯定是心里流血的，
这真是我亲妈么？
不过后来这到成了一段佳话，
知子莫若母，
赵母早就知道儿子是啥货色。
最后酿成了长平一战，
四十万赵国精锐，
一战就损失殆尽，
其实所谓离间计，
都是苍蝇不叮无缝蛋，
一定是已经心生怀疑，
所以才能离间，
比如赵王就已经对廉颇，
闭门不战心生不满，
秦国的情报工作捕捉到了这个细节。
楚汉争霸也是如此，
陈平用计离间项羽和范增，
除掉了项羽身边唯一有水平的谋臣，
这个计策能成功的原因，
也是因为项羽早就对范增，
对他指手画脚感到不满。
所以用计者要抓住别人的心里，
顺水推舟，打爆他的心里弱点，
离间计在商战中没少使用，
甚至现在直接从竞争对手那里挖人，
一定事先打听好了，
那边给不到的我给，
那边满足不了的我满足，
所以有的时候，
一个公司的骨干团队集体出走，
这个公司的业务瞬间就垮掉了。
孙子兵法讲了那么多蛊惑招，
最终的目的就是攻其不备，
出其不意，曹操也说击其懈怠，
出其空虚，人的精力都是有限的，
虽然我们市场提醒自己，
要保持12分精神，
但往往根本做不到，
经常会在一些地方出现纰漏。
而在兵家看来，
你认为最不可能出现问题的地方，
恰恰就是最大的致命弱点，
我们一次内战的时候，
红军万里大转移，
四渡赤水，血战湘江，
又是草地，又是雪山的，
目的就是要走敌人想不到的道路，
攻击他们不设防的地方，
从而跳出国军的包围圈。
三国末期，邓艾灭蜀，
也是用的这一招，
带兵绕过剑阁，
寒冬腊月深入不毛之地，
凿山开道，绕过了蜀军关口，
直扑成都，
姜维主力根本就没反应过来，
幼主刘禅就投降了。
孙子曰，夫未战而庙算胜者，
得算多也；
未战而庙算不胜者，
得算少也，
多算胜，少算不胜，
而况于无算乎！
吾以此观之，胜负见矣，
这句话的意思就是告诉我们，
双方对战，谁算的多，
谁就能取胜，
所以在战争开始前，
就要把这些事情都算明白了，
胜负就可以预测的。
这就相当于我们投资和创业，
前期的基本面分析，
和市场调研，也是告诉你，
一定得把所有的事情想明白了，
然后再开始行动，不要上来就干，
然后干起来才知道这是个无底洞，
那就会损失惨重了。
所以我们再总结一下，
孙子兵法，
讲的就是敌我实力的各方比较，
有优势的地方在哪里，
我劣势的地方又在哪里，
劣势的地方，
我能不能通过一些奇谋来弥补，
从而扭转战争的形势！
我们日常上班，做生意，
甚至做投资其实也要，
借鉴孙子兵法的智慧，
一定要把该算的东西算好，
把五事七计都做好了，
这才是经营的根本，
而不要总想着用什么奇谋妙术，
那些都是偏门。
技术含量也不会很高，
有些公司一系列炫目的营销下来，
最后产品不行，
还是竹篮打水一场空，
我们讲大败局的时候，
这种案例没少分享，
早年间的三株口服液，
沈阳飞龙，广州太阳神，
都曾经名动一时，
但是最后也都只是一颗流星。
最后我们记住的，
走向伟大的，
还是得有强大产品力，
象茅台，格力，美的，海尔，
万科这样的企业，
所以作者的观点就是，
少看三十六计，
多读孙子兵法，
这才是正道。
说完了计，
大家应该对孙子兵法，
有了一个大概的了解，
下面我们看作战篇，
孙子上来就说，
打仗太特么费钱了，
这就是告诉我们，
没事别打仗，
要打仗至少得先有，
这些物资上的储备。
古代打仗，
最要命的就是粮食运输，
没有高铁没有飞机，
都靠人往上送粮食，
而最要命的是，
送粮食的还得要军队护送，
而这帮人自己还得吃粮食，
往往在京城准备10车粮食，
送到前线就剩下了两车，
所以这个消耗太大了。
所以这叫带甲十万，
千里馈粮，车甲之奉，
日费千金，比如汉武大帝，
一世英名，跟匈奴死磕，
但最后也把家底给败光了，
西汉之衰，始于汉武。
后面孙子接着讲，
战争是为了获利，
如果打仗时间太长，
消耗太大，就得不偿失了，
所以你还得仔细算算，
得到的好处，
到底有没有消耗掉的损失多。
像历史上对汉武帝的评价就颇有争议，
认为他完全没有必要北击匈奴，
你把它打跑了，
你自己也没捞到好处还得退回来，
反而老百姓被你祸害的不轻，
搞得最后是政府破产，
不断的加税，
这就属于穷兵黩武。
相比汉武大帝，
大家更怀念文景之治，
那才是真正的西汉盛世，
据说当时三十税一，
也就是说你自己赚30块钱，
只需要交1块钱给国家。
而到了汉武时期，
鼓励老百姓揭发商人财产，
然后还经常没收别人的财产，
搞得民不聊生，
中央集权的央企垄断，
还有个人所得税，
这都是从汉武帝的时候开始的，
可以说带了一个非常不好的头，
而之所以横征暴敛，
原因就是之前的穷兵黩武。
所以孙子兵法里面讲，
打仗不是好玩的，
不应该是常态，
最好能不干仗，
如果非要干仗，
那就越快越好。
这叫做兵闻拙速，
也就是准备要慢，
动手要快，
林彪曾经总结，
这就是四快一慢的战术，
1是向敌人前进要快，
也就是要长途奔袭，
2是攻击要快，
抓住有利地形就要打击敌人，
3是扩张战果要快，
突破一点然后顺势展开，
不让敌人恢复防御。
4是追击要快，
不让他们在形成新的战斗力，
要彻底击溃。
而一慢讲的是，
发起总攻要慢，
要在有万全准备下再行动，
总体原则就是，
先考虑避害，再考虑趋利。
商业上也是如此，
李嘉诚就是先考虑失败，
把失败的结果想透了，
再想能得到什么好处。
作者说经营往往比打仗更难，
打仗你知道对手是谁，
而经营很多时候，
你根本不知道对手是谁，
所以必须要先学会保护自己。
能扛住多少揍，
将来就有机会吃多少肉，
而很多初学投资的小白们，
却天天总想着吃肉，
从不考虑风险，
更不考虑自己能承担多少风险。
结果就是无休止的亏损，
甚至亏掉了老本，
下次我们继续来讲讲，
如何做好战争的准备，
这其中又给我们什么启示呢？